دلایل پیوستن افراد به بازاریابی شبکه ای

بازار یابی شبکه ای نیز مانند هر حرفه دیگر میتواند افراد شرور و کلاهبردار را در خود جای دهد و مانند هر کسب و کار دیگرمنجر به ورشکستگی و یا موفقیت شود.در طی 60 سال گذشته از ایجاد این حرفه به شکل امروزی شرکت های بسیاری با این شیوه ی توزیع کالا تاسیس شده اند.شمار زیادی فعالیت خود را در طی 2-3 سال اول متوقف کرده اند وشمار زیادی هم بعد از گذشت سال ها به فعالیت خود ادامه داده اند. تجربه و آمار و ارقام نشان داده است که بعد از ورود بازاریابی شبکه ای به هر کشور شمار زیادی از اقشار مختلف جامعه با سطح تحصیلات گوناگون به این حرفه روی آورده اند.در اینجا لازم است به بررسی دلایل پیوستن افراد به این حرفه پرداخت . کارشناسان معتقدند که بازاریابی شبکه ای بنا به دلایل زیر موجب جذب افراد میشود:

اعضای یک شرکت بازاریابی شبکه ای، فروشنده یا دلال؟

در شرکت های مطرح و قانونی بازاریابی شبکه ای در سطح دنیا، توزیع کنندگان شرکت، محصول را از شرکت به قیمت عمده خریداری می کنند و با قیمت خرده فروشی به مصرف کننده نهایی می فروشند؛ بنابراین از تفاوت قیمت عمده فروشی و خرده فروشی بهره مند می شوند. این درحالی است که توزیع کننده قادر به تشکیل گروه فروش و کسب درآمد ناشی از فروش این گروه نیز است.  در این میان مشاهده می کنیم شرکت های ایرانی به این نحوه فعالیت می کنند که اعضای شرکت محصول را از شرکت نمی خرند تا بفروشند، بلکه برای شرکت مشتری پیدا می کنند تا مشتری محصول را از شرکت بخرد. در واقع اعضا نقش دلّال را ایفا می کنند.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای نوعی از بازاریابی است که در آن افراد به عنوان پیمانکاران مستقل اقدام به فروش محصولات شرکت میکنند و در ازای این کار بر اساس طرح درامد زایی از شرکت پاداش دریافت میکنند

نکته ای که این بازاریابی را از دیگر انواع آن متمایز میکند در این است که افراد میتوانند با تشکیل زنجیره ای از فروشندگان دیگر از فروش آنها هم درامد کسب کنند.

روش جذب بازاریابان به اینگونه است که آنها در واقع پیمانکاران مستقل(همکاران مستقل) هستند ، مثل بسیاری دیگر از صنایع  که سالهاست  از این روش استفاده میکنند، مثلاً یک نمایندگی بیمه را فرض کنید هنگامی که با آنها برخورد میکنیم فکر میکنیم آنها کارمندان شرکت مرکزی هستند، در صورتی که در واقعیت آنها پیمانکاران مستقل شرکت مرکزی هستند.

بدون شک شما تا به امروز با افرادی که در شرکت های بازاریابی شبکه ای کار میکنند برخورد داشته اید و شاید از طریق آنها این کار به شما معرفی شده باشد.

نگاه اول

در یک نگاه ساده

به نوعی برنامۀ فروش مستقیم گفته می شود که به توزیع کنندگان، هم به ازای فروش های انجام شده توسط خودشان کمیسیون (درصدی از سود حاصل از فروش) می دهد و هم به ازای فروش انجام شده توسط افراد معرفی شده توسط او به شرکت بازاریابی شبکه ای.

در بازاریابی شبکه ای، توزیع کنندگان با حذف واسطه های معمول در تجارت سنتی، کالاها یا خدمات را با قیمتی رقابتی (نزدیک به قیمت بازار) به دست مصرف کنندگان می رسانند و در این میان، سود انباشته شده از قِبَل حذف واسطه ها تحت قوانین خاصی بین توزیع کنندگان تقسیم می شود.