کی از گروه هایی که بازاریابان در اجرای وظیفه اصلی شان؛ یعنی خرده فروشی با آن سر و کار دارند، گروه خریداران است. این گروه یکی از مهم ترین گروه ها در عرصه بازاریابی شبکه ای محسوب شده و دوام فعالیت بازاریابان و حتی شرکت های فعال به رضایت و وفاداری این گروه بستگی دارد.
برای اینکه به عنوان یک بازاریاب بتوانید با خریداران محصولات تان ارتباط مؤثر و نتیجه بخش برقرار کنید، باید بتوانید ویژگی های شخصیتی آنان را تشخیص دهید و متناسب با این ویژگی ها سبک رفتاری تان را انتخاب کنید.
مارک یارنل نویسنده کتاب بهترین سال شما در بازاریابی چند سطحی معتقد است موفقیت در بازاریابی شبکه ای به تلاش افراد بستگی دارد نه شهرت و یا وابستگی آن ها به جایی یا کسی. او می گوید: بازاریابی چند سطحی حرفه ای است که فرصتی یکسان را برای همه فراهم می آورد و در آن افراد عادی می توانند با توزیع محصولات قانونی در میان مصرف کنندگان و با استفاده از تبلیغات کلامی به بالاترین ظرفیت ممکن برسند. اعتماد به نفس کلید این کار و لیاقت و شایستگی سنگ بنای آن است. او بازاریابان را مشابه جنگجویانی معرفی کرده که برای موفقیت نیاز به رعایت اصول اخلاقی خاصی دارند. 18 قانون توسط این نویسنده برای برد بازاریابان در فضای رقابتی این حرفه بیان شده است.
در نظر اکثر کسانی که به مفهوم بازاریابی شبکه ای آگاهی ندارد، بازاریابی شبکه ای همان « پیرامید» است.دلیل اصلی این استنباط غلط، ساختار «هرمی» شکل یک نتورک یا شبکه در بازاریابی شبکه ای است. با این حال دلیل یاد شده نا موجه است، زیرا همه ساختارهای سازمانی یا مجموعه ای ، هرمی شکل هستند. آنچه پیرامید بودن یک مجموعه یا سازمان را تعیین می کند نحوه عملکرد آن می باشد نه شکل آن.
اصطلاحی است که مسؤلان دولتی برای توصیف دسیسه های غیر قانونیِ فروش به کار می برند. شرکتهای مشروع و قانونی بازاریابی شبکه ای دسیسه هرمی نیستند.
در ایران شرکتهایی که از طرف وزارت صنعت، معدن و تجارت مجوزهای لازم را اخذ نموده اند قانونی می باشند و هر شرکتی که مجوزهای لازم را از این وزارتخانه دارا نمی باشد قانونی نیست.
بازار یابی شبکه ای نیز مانند هر حرفه دیگر میتواند افراد شرور و کلاهبردار را در خود جای دهد و مانند هر کسب و کار دیگرمنجر به ورشکستگی و یا موفقیت شود.در طی 60 سال گذشته از ایجاد این حرفه به شکل امروزی شرکت های بسیاری با این شیوه ی توزیع کالا تاسیس شده اند.شمار زیادی فعالیت خود را در طی 2-3 سال اول متوقف کرده اند وشمار زیادی هم بعد از گذشت سال ها به فعالیت خود ادامه داده اند. تجربه و آمار و ارقام نشان داده است که بعد از ورود بازاریابی شبکه ای به هر کشور شمار زیادی از اقشار مختلف جامعه با سطح تحصیلات گوناگون به این حرفه روی آورده اند.در اینجا لازم است به بررسی دلایل پیوستن افراد به این حرفه پرداخت . کارشناسان معتقدند که بازاریابی شبکه ای بنا به دلایل زیر موجب جذب افراد میشود:
در شرکت های مطرح و قانونی بازاریابی شبکه ای در سطح دنیا، توزیع کنندگان شرکت، محصول را از شرکت به قیمت عمده خریداری می کنند و با قیمت خرده فروشی به مصرف کننده نهایی می فروشند؛ بنابراین از تفاوت قیمت عمده فروشی و خرده فروشی بهره مند می شوند. این درحالی است که توزیع کننده قادر به تشکیل گروه فروش و کسب درآمد ناشی از فروش این گروه نیز است. در این میان مشاهده می کنیم شرکت های ایرانی به این نحوه فعالیت می کنند که اعضای شرکت محصول را از شرکت نمی خرند تا بفروشند، بلکه برای شرکت مشتری پیدا می کنند تا مشتری محصول را از شرکت بخرد. در واقع اعضا نقش دلّال را ایفا می کنند.
بازاریابی شبکه ای نوعی از بازاریابی است که در آن افراد به عنوان پیمانکاران مستقل اقدام به فروش محصولات شرکت میکنند و در ازای این کار بر اساس طرح درامد زایی از شرکت پاداش دریافت میکنند
نکته ای که این بازاریابی را از دیگر انواع آن متمایز میکند در این است که افراد میتوانند با تشکیل زنجیره ای از فروشندگان دیگر از فروش آنها هم درامد کسب کنند.
روش جذب بازاریابان به اینگونه است که آنها در واقع پیمانکاران مستقل(همکاران مستقل) هستند ، مثل بسیاری دیگر از صنایع که سالهاست از این روش استفاده میکنند، مثلاً یک نمایندگی بیمه را فرض کنید هنگامی که با آنها برخورد میکنیم فکر میکنیم آنها کارمندان شرکت مرکزی هستند، در صورتی که در واقعیت آنها پیمانکاران مستقل شرکت مرکزی هستند.
بدون شک شما تا به امروز با افرادی که در شرکت های بازاریابی شبکه ای کار میکنند برخورد داشته اید و شاید از طریق آنها این کار به شما معرفی شده باشد.
در یک نگاه ساده
به نوعی برنامۀ فروش مستقیم گفته می شود که به توزیع کنندگان، هم به ازای فروش های انجام شده توسط خودشان کمیسیون (درصدی از سود حاصل از فروش) می دهد و هم به ازای فروش انجام شده توسط افراد معرفی شده توسط او به شرکت بازاریابی شبکه ای.
در بازاریابی شبکه ای، توزیع کنندگان با حذف واسطه های معمول در تجارت سنتی، کالاها یا خدمات را با قیمتی رقابتی (نزدیک به قیمت بازار) به دست مصرف کنندگان می رسانند و در این میان، سود انباشته شده از قِبَل حذف واسطه ها تحت قوانین خاصی بین توزیع کنندگان تقسیم می شود.
به اطلاع تمامی فعالان بازاریابی شبکه‌ای می‌رساند:
مشکل فنی سامانه وب‌سرویس ارائه دهنده کد واحد بازاریابی برطرف شده است لذا مطابق ضوابط تمامی بازاریابان میتوانند نسبت به ثبت‌نام و دریافت کد واحد اقدام نمایند همچنین شرکتهای دارای مجوز پروانه کسب بازاریابی موظف‌اند نسبت به ارسال اطلاعات بازاریابان جهت دریافت کد واحد اقدام نمایند و از فعالیت بازاریابان فاقد کد ممانعت به عمل آورند.
