شاید تا به حال از خود سوال کرده باشید که چگونه در محیط کاری با ظاهری موثر دیده شوید
تحقیقات نشان میدهد که یک ارتباط خوب و موثر، 58 درصد به ظاهر شما بستگی دارد. در چهار ثانیه اول، با اولین ارتباط با مشتری، تاثیر فوق العاده ای بر روی او می گذارید.در اولین چهار ثانیه ارتباط شما با مشتری، تصویر ذهنی از شما در ذهن مشتری نقش می بندد.
پرزنتیشن (Presentation) در لغت به معنی ارائه کردن یا معرفی کردن است.
حال این پرزنت می تواند معرفی کردن یک محصول یا معرفی کردن یک شغل باشد.
این نکته را فراموش نکنید که پرزنتیشن و فروش یک تخصص است که تکنیک های تخصصی آن میتواند انقلابی در افزایش فروش و شبکه سازی و توان انسانی شما ایجاد کند.
اولین برخورد هر شخصی با بازاریابی شبکه ای توسط پرزنتورهای یک شرکت صورت می گیرد به همین دلیل است که از آن ها به عنوان سربازان خط مقدم یاد می کنند. همچنین باید این نکته را اضاف کنیم که سرعت رشد سازمان شما به قدرت پرزنتورهای سازمانتان بستگی دارد.
اگر یک جمله یا عبارت را بدون توجه به معنی آن چندین بار با صدای بلند تکرار کنیم چه اتفاقی میافتد؟
جواب: «مفهوم آن جمله تغییر میکند. به عبارت دقیقتر درک ما نسبت به آن جمله تغییر میکند!»
بسیاری معتقدند ذهن افراد جامعه شکل گرفته و سخت و استخوانی شده است، تغییر شکل نمیدهد و یا آنقدر کند و گسسته، مسیر تغییر را طی میکند که خسته کننده است، آنقدر خسته کننده که شاید بی فایده به نظر برسد.
اگر بخواهیم به طور منطقی با این واقعیت مواجه شویم، ارتباط گرفتن با مردم بالغ را یا مفید میدانیم یا بی فایده، اگر به هر شکل مفید باشد که خجسته است و اگر هم بی فایده باشد نیز آموخته ایم که کوشش بیهوده به از خفتن است!
آیا از به کار بردن عبارت «همرنگ جماعت شو ...» احساس اعتماد به نفس میکنید؟
آیا همیشه وقتی به این فکر میرسید که میخواهید همرنگ جماعت باشید، کمی تردید یا ابهام به سراغتان نمیآید؟
آیا در این مواقع ابهام و تردید، خود را پس نمیزنید؟ ... همرنگ جماعت باش!
1-جماعت چه رنگی است؟ 2-شما چه رنگی هستید؟ 3-آیا همرنگ شدن یعنی رنگ خود را از دست دادن؟
بیایید به جای کلمةرنگ عبارت طرز فکر را در سه سؤال بالا بکار ببریم. به این ترتیب :
می دانیم که اصلی ترین کار هر بازاریاب فروشندگی است؛ پیش از آنکه به عنوان یک لیدر شناخته شوید، شما به عنوان یک فروشنده شناخته می شوید. اگر نتوانید فروش خوبی داشته باشید پس به درآمد خوبی هم دست نخواهید یافت.
متأسفانه دیده شده برخی از بازاریابان به دلیل عدم موفقیت در انجام فروش اقدام به فعالیت های خارج از چارچوب برای دست یابی به درآمد می نمایند. در این مطلب قصد داریم دو عامل اصلی در شکست فروش را از نگاه برایان تریسی مورد بررسی قرار دهیم.
بسیاری از افرادی که وارد کار بازاریابی شبکه ای می شوند در ابتدا بسیار پرانرژی بوده و هیجان زیادی دارند. بعضی از آنان به دنبال اطلاعات در این حرفه می روند، در کلاس های آموزشی شرکت می کنند و تلاش زیادی را برای یادگیری به کار می برند، اما در مدت کمتر از چند ماه از کار خود دلسرد شده و با نا امیدی این حرفه را رها می کنند.
در برخی بررسی ها عوامل اصلی شکست بازاریابان در بازاریابی شبکه ای عملکرد ناصحیح و محصولات بی کیفیت شرکت ها معرفی شده است، اما در مواردی که عملکرد شرکت و محصولات آن مناسب است، دلیل اصلی دلسردی بازارایابان پرانرژی و پرتلاش در اشتباه عملکرد خود آنان است. درست است که این افراد زمانی را برای یادگیری صرف می کنند، اما زمان کمی را برای به اجرا درآوردن آموخته هایشان به کار می برند و عملاً استفاده ای از آموخته هایشان ندارند.
بازاریابی شبکه ای حرفه ای است که با دارا بودن برخی مهارت ها که یادگیری آن ها چندان هم سخت نیست، می توانید به موفقیت برسید. مری کریستنسن یکی از کارشناسان باتجربه در این حرفه، 6 مهارت اصلی را برای کسب موفقیت به بازاریابان توصیه کرده است.
درصد بالایی از افرادی که جذب حرفه بازاریابی شبکه ای می شوند، در ابتدای کار انرژی و هیجان بالایی را دارند. این افراد می خواهند خودشان زمان، محل و چگونگی انجام کار مورد علاقه شان را انتخاب کنند و بر روی چیزی که به دست می آورند، کنترل داشته باشند. این افراد مهارت های ارتباطی بالایی را دارند و به راحتی مشتری جذب کرده و محصولات شان را می فروشند.
آن ها در کار شور و هیجان بالایی را وارد می کنند، اما پس از مدتی فعالیت، پیش از آنکه به موفقیت برسند، دچار رکود می شوند. در این جا این سؤال مطرح است که چرا افراد با چنین شوق و هیجانی دچار رکود می شوند؟
شما برای موفقیت در هر حرفه ای نیاز دارید که برای خودتان طرح موفقیت بریزید. اگر اهداف تان را مشخص نکنید به جایگاهی که تمایل دارید، نمی رسید و نمی توان عنوان فرد موفق را به شما داد. همه افراد موفق در زندگی و حرفه شان طرح موفقیت داشته اند. ما در این مطلب قصد داریم شما را با مدلی آشنا کنیم که در حرفه بازاریابی کاربرد فراوان داشته و بسیاری از افراد موفق در این حرفه از آن استفاده کرده اند. این فرمول 4 مرحله اصلی را داراست:
کی از گروه هایی که بازاریابان در اجرای وظیفه اصلی شان؛ یعنی خرده فروشی با آن سر و کار دارند، گروه خریداران است. این گروه یکی از مهم ترین گروه ها در عرصه بازاریابی شبکه ای محسوب شده و دوام فعالیت بازاریابان و حتی شرکت های فعال به رضایت و وفاداری این گروه بستگی دارد.
برای اینکه به عنوان یک بازاریاب بتوانید با خریداران محصولات تان ارتباط مؤثر و نتیجه بخش برقرار کنید، باید بتوانید ویژگی های شخصیتی آنان را تشخیص دهید و متناسب با این ویژگی ها سبک رفتاری تان را انتخاب کنید.
مارک یارنل نویسنده کتاب بهترین سال شما در بازاریابی چند سطحی معتقد است موفقیت در بازاریابی شبکه ای به تلاش افراد بستگی دارد نه شهرت و یا وابستگی آن ها به جایی یا کسی. او می گوید: بازاریابی چند سطحی حرفه ای است که فرصتی یکسان را برای همه فراهم می آورد و در آن افراد عادی می توانند با توزیع محصولات قانونی در میان مصرف کنندگان و با استفاده از تبلیغات کلامی به بالاترین ظرفیت ممکن برسند. اعتماد به نفس کلید این کار و لیاقت و شایستگی سنگ بنای آن است. او بازاریابان را مشابه جنگجویانی معرفی کرده که برای موفقیت نیاز به رعایت اصول اخلاقی خاصی دارند. 18 قانون توسط این نویسنده برای برد بازاریابان در فضای رقابتی این حرفه بیان شده است.
