تاریخچه بازاریابی شبکه ای

 تاریخچه بازاریابی شبکه ای

 

 History of Network Marketing and

MLM

The History
All about Network  Marketing & MLM

همانند تمام نظریات و عقاید قدرتمند، نتورک مارکتینگ ( NETWORK MARKETING ) هم بدلیل فقدان فهم و اطلاعات کافی با مقاومت روبه رو شد. هیچ رازی دربارة بازاریابی شبکه ای ( NETWORK MARKETING ) وجود ندارد! فقط شیوه دیگری از نحوه فروش و توزیع خدمات و محصولات است. NETWORK MARKETING در حال حاضر تجارتی است تقریبا با عمر نزدیک به ۷۰ سال!

در این مقالات بررسی خواهیم کرد که چرا تجارت به سمت شیوه از کسب و کار به نام بازاریابی شبکه ای یا به عبارتی دیگر مولتی لول مارکتینگ یا عناوینی همچون فروش و توزیع کالا به صورت چند سطحی ( NETWORK MARKETING-Mlm ) رفت؟!

اصلاً بازاریابی شبکه ای یا مولتی لول مارکتینگ ( NETWORK MARKETING-Mlm ) چیست ؟

این مقاله به دلیل طولانی نشدن متن و خارج نشدن از حوصله خواننده در بخش های کوتاه تر تقسیم  شده است.

برای مطالعه هر بخش روی لینک آن کلیک کرده و متن آن قسمت را مطالعه نمایید. ضمنا یادآور می شویم که سعی شود بخش ها به ترتیب مطالعه شود تا منظور نویسنده به درستی و کامل منتقل گردد.

بخش اول تاریخچه بازاریابی شبکه ای 

بخش دوم تاریخچه بازاریابی شبکه ای 

بخش سوم تاریخچه بازاریابی شبکه ای 

بخش چهارم تاریخچه بازاریابی شبکه ای 

بخش پنجم تاریخچه بازاریابی شبکه ای 

بخش پایانی تاریخچه بازاریابی شبکه ای 

برگرفته از مجله ی بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای در سه خط

بازاریابی شبکه‌ای (به انگلیسی: Network Marketing) یا بازاریابی چندسطحی (به انگلیسی: Multi-level marketing)، نوعی شیوهٔ فروش است که در آن کمپانی‌ها محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد در بازاریابی شبکه‌ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می‌شود..

^{در بازاریابی شبکه‌ای، بازاریاب‌ها بصورت «تبلیغات کلامی» یا «تبلیغات چهره به چهره» اقدام به فروش محصولات کمپانی می‌کنند.}

^{در حال حاضر به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، کشورهای اروپایی از جمله آلمان و ایتالیا و ژاپن در زمینه بازاریابی شبکه‌ای سردمدار هستند.}

ایران نیز از سال 90 شروع به دادن مجوز جهت فعالیت قانونی اینگنه شرکتها نموده است.

برخی از وجوه تمایز فعالیت بازاریابی شبکه ای با دسیسه های هرمی

برخی از وجوه تمایز فعالیت بازاریابی شبکه ای با دسیسه های هرمی

دسیسه های هرمی	فعالیت بازاریابی شبکه ای
بدون مجوز	دارای پروانه کسب ماده (7) آیین­ نامه اجرایی تبصره ماده (87) ق.ن.ص
بدون نظارت	تحت نظارت کمیته موضوع ماده (15) آیین­ نامه
عدم پرداخت مالیات	پرداخت مالیات بند( 5) ماده (7) آیین­ نامه
پرداخت کمیسیون خارج از سیستم بانکی کشور	پرداخت کمیسیون از طریق سیستم بانکی بند (ی) ماده (9) آیین­ نامه
نامعلوم بودن منبع تامین کالا	مشخص بودن منابع تامین کالاها بند (6 ) ماده (7 ) آیین­ نامه
خروج ارز (لطمات به اقتصاد کشور)	گردش مالی در سیستم بانکی کشور (ایجاد اشتغال، رونق تولید داخلی) بند ( ی) ماده (9) آیین­ نامه
طرح سوددهی غیر قانونی	طرح سوددهی قانونی بند( 2)  ماده (7) آیین­ نامه
نامحدود بودن پرداخت کمیسیون	تحدید سطوح پرداخت کمیسیون و پاداش بند ( هـ ) ماده (8 ) آیین­ نامه
حق عضویت اجباری	عدم اجبار خرید و سرمایه گذاری برای ورود بند های(ج) و (د) ماده (9) آیین­ نامه
عدم وجود کالا یا صوری بودن وجود آن	فروش کالاهای پر مصرف بند (ب) ماده (9) آیین­ نامه
گرانتر بودن نجومی کالا	قیمت برابر ضوابط بند (ب) ماده (9) آیین­ نامه
پرداخت کمیسیون صرف داشتن جایگاه	پرداخت کمیسیون براساس فروش محصولات نه عضو گیری بند( ز) ماده (9) آیین­ نامه

میتوانید در صورت وجو هر گونه سوال در مود قوانین از طریق بخش نظرات همین پست اقدام نمایید.

بازاریابی شبکه ای از نگاه دوربین حرف حساب

مدت زمان: 3 دقیقه 44 ثانیه

در این کلیپ توضیحاتی کلی را از نگاه دوربین برنامه حرف حساب شبکه یک مشاهده میفرمایید

چگونه در کارمان استاد شویم

بازاریابی شبکه ای حرفه ای است که با دارا بودن برخی مهارت ها که یادگیری آن ها چندان هم سخت نیست، می توانید به موفقیت برسید. مری کریستنسن یکی از کارشناسان باتجربه در این حرفه، 6 مهارت اصلی را برای کسب موفقیت به بازاریابان توصیه کرده است.

مهمترین عامل در موفقیت بازاریابان

در کنار عوامل متعددی که در موفقیت افراد علاقه مند به فعالیت بازاریابی شبکه ای مؤثر است، شرکت مهم ترین نقش را در این موفقیت به خودش اختصاص داده است. 
انتخاب یک شرکت خوب کار بسیار سختی است؛ زیرا شما انتخاب های متعددی پیش رو دارید که تقریباً شرایطی مشابه با یکدیگر دارند، اما شما فقط باید یکی از آن ها را انتخاب کنید.
در این مطلب ما 5 عامل را به شما معرفی می کنیم که نشانه بالنده بودن و مناسب بودن روند حرکت یک شرکت بازاریابی شبکه ای است.

دسیسه هرمی چیست؟

در نظر اکثر کسانی که به مفهوم بازاریابی شبکه ای آگاهی ندارد، بازاریابی شبکه ای همان « پیرامید» است.دلیل اصلی این استنباط غلط، ساختار «هرمی» شکل یک نتورک یا شبکه در بازاریابی شبکه ای است. با این حال دلیل یاد شده نا موجه است، زیرا همه ساختارهای سازمانی یا مجموعه ای ، هرمی شکل هستند.

در نظر اکثر کسانی که به مفهوم بازاریابی شبکه ای آگاهی ندارد، بازاریابی شبکه ای همان « پیرامید» است.دلیل اصلی این استنباط غلط، ساختار «هرمی» شکل یک نتورک یا شبکه در بازاریابی شبکه ای است. با این حال دلیل یاد شده نا موجه است، زیرا همه ساختارهای سازمانی یا مجموعه ای ، هرمی شکل هستند. آنچه پیرامید بودن یک مجموعه یا سازمان را تعیین می کند نحوه عملکرد آن می باشد نه شکل آن.

اصطلاحی است که مسؤلان دولتی برای توصیف دسیسه های غیر قانونیِ فروش به کار می برند. شرکتهای مشروع و قانونی بازاریابی شبکه ای دسیسه هرمی نیستند.

در ایران شرکتهایی که از طرف وزارت صنعت، معدن و تجارت مجوزهای لازم را اخذ نموده اند قانونی می باشند و هر شرکتی که مجوزهای لازم را از این وزارتخانه دارا نمی باشد قانونی نیست.

برای مطالعه ادامه مطلب کلیک کنید

دلایل پیوستن افراد به بازاریابی شبکه ای

بازار یابی شبکه ای نیز مانند هر حرفه دیگر میتواند افراد شرور و کلاهبردار را در خود جای دهد و مانند هر کسب و کار دیگرمنجر به ورشکستگی و یا موفقیت شود.در طی 60 سال گذشته از ایجاد این حرفه به شکل امروزی شرکت های بسیاری با این شیوه ی توزیع کالا تاسیس شده اند.شمار زیادی فعالیت خود را در طی 2-3 سال اول متوقف کرده اند وشمار زیادی هم بعد از گذشت سال ها به فعالیت خود ادامه داده اند. تجربه و آمار و ارقام نشان داده است که بعد از ورود بازاریابی شبکه ای به هر کشور شمار زیادی از اقشار مختلف جامعه با سطح تحصیلات گوناگون به این حرفه روی آورده اند.در اینجا لازم است به بررسی دلایل پیوستن افراد به این حرفه پرداخت . کارشناسان معتقدند که بازاریابی شبکه ای بنا به دلایل زیر موجب جذب افراد میشود:

اعضای یک شرکت بازاریابی شبکه ای، فروشنده یا دلال؟

در شرکت های مطرح و قانونی بازاریابی شبکه ای در سطح دنیا، توزیع کنندگان شرکت، محصول را از شرکت به قیمت عمده خریداری می کنند و با قیمت خرده فروشی به مصرف کننده نهایی می فروشند؛ بنابراین از تفاوت قیمت عمده فروشی و خرده فروشی بهره مند می شوند. این درحالی است که توزیع کننده قادر به تشکیل گروه فروش و کسب درآمد ناشی از فروش این گروه نیز است.  در این میان مشاهده می کنیم شرکت های ایرانی به این نحوه فعالیت می کنند که اعضای شرکت محصول را از شرکت نمی خرند تا بفروشند، بلکه برای شرکت مشتری پیدا می کنند تا مشتری محصول را از شرکت بخرد. در واقع اعضا نقش دلّال را ایفا می کنند.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای نوعی از بازاریابی است که در آن افراد به عنوان پیمانکاران مستقل اقدام به فروش محصولات شرکت میکنند و در ازای این کار بر اساس طرح درامد زایی از شرکت پاداش دریافت میکنند

نکته ای که این بازاریابی را از دیگر انواع آن متمایز میکند در این است که افراد میتوانند با تشکیل زنجیره ای از فروشندگان دیگر از فروش آنها هم درامد کسب کنند.

روش جذب بازاریابان به اینگونه است که آنها در واقع پیمانکاران مستقل(همکاران مستقل) هستند ، مثل بسیاری دیگر از صنایع  که سالهاست  از این روش استفاده میکنند، مثلاً یک نمایندگی بیمه را فرض کنید هنگامی که با آنها برخورد میکنیم فکر میکنیم آنها کارمندان شرکت مرکزی هستند، در صورتی که در واقعیت آنها پیمانکاران مستقل شرکت مرکزی هستند.

بدون شک شما تا به امروز با افرادی که در شرکت های بازاریابی شبکه ای کار میکنند برخورد داشته اید و شاید از طریق آنها این کار به شما معرفی شده باشد.